Key Account Manager

Vi søker etter en offensiv KAM. Vi har høye vekstambisjoner i Norge. 3,4 milliarder mennesker i over 190 land bruker våre produkter hver dag. Vi er en utfordrer i norsk dagligvare og andre kanaler i Norge. Vi søker en forretningsorientert Key Account Manager (KAM), som vil spille en nøkkelrolle i vårt salgsteam. I stillingen vil du samarbeide tett med teamene innen kategori, finans, marketing samt andre avdelinger for å drive vår vekststrategi. Stillingen inngår som en del av KAM-teamet i Norge, og rapporterer til Salgsdirektør.

Du vil være hovedansvarlig for kundeforholdet, og du vil ha ansvaret for salgs- og lønnsomhetsutviklingen samt markedsandelsutviklingen til kunden for Unilever. Du vil sørge for gode verdiskapende relasjoner og samarbeid både internt og eksternt.

• Styrke og utvikle Unilevers kunderelasjoner på kort og lang sikt.
• Ansvarlig for forhandlingsplaner, gjennomføre års- og prisforhandlinger samt implementering av kjedeavtaler.
• Planlegge, presentere og gjennomføre nyhetsmøter og kundemarkedsplaner.
• Kontinuerlig analysere, identifisere og iverksette tiltak for å sikre oppnåelse av definerte KPI’er, blant annet omsetningsvekst og lønnsomhet.
• Initiere og drive kategoriprosjekter i samarbeid med kunde.
• Aktiv leveranse av fellesprosesser innen budsjettering, estimering, prognose og øvrige planer.
• Sikre en sterk kampanjeplan og gjennomføring.

Den ideelle kandidaten er positiv, selvstendig og proaktiv. Du bør ha god vurderingsevne og en solid forståelse av forretningsdrift. Analytisk, strategisk og resultatorientert, og du trives med å løse komplekse utfordringer. Du er pålitelig og har evner til å bygge relasjoner eksternt og internt.

Du har helst erfaring fra dagligvarebransjen og har oppnådd synlige resultater innen salg og kategoriutvikling. Du må like å ha mange «baller i luften» ved arbeid med forskjellige kategorier og mot mange kontaktpunkter, både eksternt og internt.

Sterke analytiske ferdigheter og god forretningsforståelse.

Relevant arbeidserfaring fra økonomi, salg, markedsføring, kategoriutvikling av merkevarer innen FMCG.

Flytende norsk og gode engelskkunnskaper.

Vi kan tilby interessante og utfordrende arbeidsoppgaver i en av verdens ledende leverandører av Mat-, Skjønnhet-, Hygiene- og Vaskprodukter. Unilever er kjent for sine sterke merkevarer, deriblant Dove, Axe, Zendium, Knorr, Hellmann’s, Maille, Neutral, TRESemmé, Surf, Maizena, Domestos og Biotex, og mer enn 3,4 milliarder mennesker verden over bruker våre produkter daglig.

#J-18808-Ljbffr